La prima regola per farsi notare su LinkedIn è pubblicare “contenuti di valore”. Facile a dirsi, ma… cosa si intende esattamente con questa locuzione?
Un contenuto di valore deve essere rilevante, convincente, unico, condivisibile e coinvolgente. In pratica, deve essere in grado di mostrare al tuo target (cioè al tuo potenziale prospect) la tua conoscenza del suo problema e la tua empatia a riguardo, e soprattutto deve riuscire a posizionarti ai suoi occhi come la persona giusta per risolvere i suoi problemi. Costruire contenuti di valore ti permette di:
- costruire il tuo Personal Brand;
- creare relazioni;
- attrarre i prospect;
- educarli, rendendoli consapevoli di un problema e dell’esistenza della tua soluzione a questo problema;
- influenzarne il processo d’acquisto che, ricordiamo, gestiscono questo processo sempre più autonomamente e spesso affidandosi alla prima azienda che ha fornito loro valore.
Step 1: definisci il Target
Il primo step è chiedersi: a chi voglio parlare? No, non è un cliché da tema al liceo; il target a cui scrivi è fondamentale per la riuscita della tua comunicazione su LinkedIn perché:
- anche il post più strepitoso del mondo non porterebbe nessun risultato se lo recapitassi alle persone sbagliate;
- vende di più una singola reazione di valore, che mille reazioni da parte di persone a cui la tua azienda e il tuo messaggio non interessano.
Il tuo target corrisponde alla tua nicchia: un potenziale cliente specifico, che lavora in un determinato ambito e ha un determinato problema che tu puoi risolvere offrendo le tue soluzioni. Quindi, prima di iniziare il tuo percorso di crescita su LinkedIn, devi assolutamente definire nei dettagli la prima delle 5 variabili del Business, ovvero la Nicchia in cui vuoi operare.
Step 2: il Messaggio
Dopo aver ragionato sul “chi”, puoi definire il “cosa”: il messaggio che vuoi comunicare, il contenuto vero e proprio. Il contenuto, come spiegavamo nel primo paragrafo, deve essere unico e originale, convincente, condivisibile, coinvolgente, ma soprattutto rilevante per il tuo target: deve parlare dei suoi problemi, dei suoi obiettivi, dei vantaggi e degli svantaggi che il tuo potenziale cliente percepisce.
Di cosa posso parlare su LinkedIn?
Il segreto per creare contenuti di valore sta nel parlare dei tuoi prodotti o servizi in modo soft, integrando la comunicazione del tuo brand all’empatia nei confronti dei problemi del tuo target.
I contenuti devono “educare” l’utente e renderlo consapevole di te, delle tue competenze, del tuo business e del tuo valore. Altrove abbiamo scritto cosa pubblicare su LinkedIn, per cui qui ci limitiamo solo a segnalare che possono risultare vincenti le seguenti pubblicazioni:
- guide informative per aiutarli a sviluppare il loro business;
- case study di successo;
- elenchi di risorse (come libri, eventi o podcast, meglio se legati al tuo business);
- insight sulla tua azienda;
- recensioni dei tuoi clienti.
Formato dei contenuti su LinkedIn
Un altro aspetto da considerare è la forma che andrai a dare al tuo contenuto. Su LinkedIn puoi pubblicare:
- brevi testi;
- articoli più lunghi e dettagliati;
- immagini;
- brevi video;
- immagini multiple sotto forma di slides.
A differenza di buona parte dei social in voga, LinkedIn non punta tutto su immagini e video: un contenuto testuale breve potrebbe ottenere ottimi riscontri, così come un post strutturato sotto forma di slides oppure un articolo. Scegli il tipo di contenuto da condividere ragionando su quale sia il tipo di pubblicazione più:
- adatta a trasmettere il tuo valore;
- accattivante e coinvolgente per il tuo potenziale target.
L’importanza del tono di voce
Non trascurare il tuo tono di voce, cioè il modo in cui ti poni virtualmente. Chiediti come vorresti essere percepito da un potenziale cliente e descrivi questa percezione con degli aggettivi: professionale, amichevole, distaccato, istruito, elegante, aggressivo, simpatico e via dicendo. Quindi adegua il tono dei tuoi contenuti agli aggettivi che hai scelto.
Step 3: la CTA
Ultimo ma non meno importante, uno step da non trascurare è la CTA (Call To Action): la chiamata all’azione, cioè una frase con cui spingi chi ti legge a fare qualcosa. Ad esempio, puoi chiedere a chi legge i tuoi post:
- di commentare per condividere con te la sua opinione;
- di lasciarti un commento o un messaggio privato per ricevere un freebie (ad esempio un ebook) da parte tua;
- di contattarti per avere maggiori informazioni riguardo all’argomento menzionato nel tuo post;
- e così via.
