Cosa fa il Consulente LinkedIn, dalla vendita al personal branding

Se hai il sospetto di non sfruttare appieno il potenziale di LinkedIn, fermati un attimo e cerca di capire quanto può servirti questa piattaforma e se un consulente specializzato in marketing e vendite su LinkedIn potrebbe svoltarti carriera o far crescere la tua azienda. A proposito, sfatiamo subito un mito, senza perdere tempo: LinkedIn serve più far crescere il tuo brand personale e la tua azienda, che a collegare offerta e domanda di lavoro.

A chi serve (un esperto) LinkedIn

Con LinkedIn puoi trovare lavoro, ma non è un’agenzia interinale, non è un sito esclusivamente di annunci di lavoro, non è un marketplace per freelance. LinkedIn serve, ad esempio, a:

• Imprenditori: È una piattaforma strategica per far crescere il tuo business, trovare nuovi clienti, stringere partnership e posizionarti come leader nel tuo settore. In questo caso un consulente ti aiuta a definire una strategia su misura per i tuoi obiettivi, ottimizzare il tuo profilo aziendale e personale, creare contenuti coinvolgenti e costruire una rete di contatti di valore.
• CMO (Chief Marketing Officer): LinkedIn è un canale di marketing B2B fondamentale. Qui lo specialista fa quello che farebbe se il target fosse l’imprenditore stesso, ma – a seconda dei casi – può essere più centrato nell’implementazione di campagne pubblicitarie efficaci, nella generazione di lead qualificati, nell’analisi dei dati e nell’ottimizzazione delle tue strategie di marketing.
• Professionisti delle vendite (BDR, SDR e sales in generale): LinkedIn è il tuo strumento per trovare e connetterti con potenziali clienti, costruire relazioni di fiducia, generare contatti e chiudere affari. Un esperto di LinkedIn ti insegnerà le migliori tecniche di social selling, ti aiuterà a creare un profilo LinkedIn persuasivo, a personalizzare i tuoi messaggi e a utilizzare strumenti come Sales Navigator per massimizzare i tuoi risultati di vendita.
• Professionisti: Che tu sia un freelance, un manager o un dipendente, LinkedIn è il tuo strumento per costruire la tua reputazione online, ampliare la tua rete professionale e trovare nuove opportunità di carriera. Un consulente LinkedIn ti guiderà nella creazione di un profilo professionale impeccabile, nella gestione della tua presenza online e nella costruzione di relazioni significative.

Finora ti abbiamo detto molto velocemente a cosa potrebbero servirti LinkedIn e relativo esperto. Ora entriamo un po’ più nello specifico.

Cosa fa un consulente LinkedIn

Lo specialista è il tuo alleato strategico per sfruttare al massimo le potenzialità di questa piattaforma. Ecco alcune delle attività chiave che può svolgere per te:

Ottimizzazione del profilo e della pagina aziendale

Il tuo profilo LinkedIn è il tuo biglietto da visita digitale. Un consulente ti aiuterà quindi a intervenire sia sull’elemento personale, che su quello aziendale. In particolare, questo esperto ti supporterà prima di tutto nella creazione di un profilo professionale impeccabile, dalla scelta della foto profilo alla scrittura di un titolo e un riassunto accattivanti, passando per la valorizzazione delle tue esperienze e competenze, utilizzando tutti gli strumenti della piattaforma, dall’endorsement alle testimonianze.

L’ottimizzazione della tua pagina aziendale sarà un altro passo fondamentale, perché questa sarà luogo di pubblicazione dei post, punto di partenza di eventuali ads e di arrivo per chi invece vorrà sapere qualcosa in più della tua società. La consulenza si baserà quindi sulla definizione del tuo pubblico, dei contenuti più in linea, sulla loro ottimizzazione, oltre che – ovviamente – su dove e come inserire informazioni aggiornate e capaci di costruire una forte identità di marca.

Social Selling e sviluppo del network

LinkedIn è un social, non dimentichiamolo. È sicuramente un luogo in cui pubblicare contenuti, ma è anche un ambiente in cui parlare pubblicamente, oppure attraverso messaggistica personale. È anche così che si esprime il suo potenziale di vendita. La consulenza dovrà quindi aiutare l’imprenditore a capire come utilizzare tecniche di social selling efficaci per costruire relazioni autentiche, individuare potenziali clienti e generare lead qualificati.

Prerequisito fondamentale è saper scrivere messaggi privati persuasivi per entrare in contatto con i tuoi prospect in modo personalizzato, professionale e, soprattutto, senza risultare invasivi e fuori contesto.

Il risultato intermedio di tutta questa attività social – prima ancora della vendita, ovviamente – è la costruzione di una rete di contatti di valore, che ti permette di ampliare la tua visibilità, di conoscere persone interessanti e… di vendere più facilmente!

Piano editoriale e content marketing

I contenuti sono il cuore pulsante di LinkedIn e sono qualcosa di tremendamente serio. Non puoi pensare di procedere “a braccio”, perché a questo punto dovresti aver individuato il tuo target, riconosciuto l’obiettivo e aver creato una strategia. In essa, si inserisce un piano editoriale strategico, ideato per pubblicare contenuti rilevanti e coinvolgenti, capaci di attrarre il tuo pubblico target.

Una volta pianificati, i contenuti li devi creare e devi farli in modo che siano testi o materiale multimediale di qualità. Puoi confezionare articoli, post, video, infografiche, o altro, ma in ogni caso devono essere contenuti capaci di posizionare te o la tua azienda come esperti del settore.

Campagne pubblicitarie mirate (LinkedIn Ads)

Sinora ti ho parlato di come l’esperto ti può aiutare nella cosiddetta “produzione organica”, ossia nella creazione di quei contenuti che vanno pubblicati sulla tua pagina e per la cui distribuzione non devi spendere budget.

Ora passiamo ai contenuti sponsorizzati. Qui la consulenza è importante due volte, perché l’esperto ti coadiuva sia nella creazione del contenuto, che nell’uso degli strumenti di advertising di LinkedIn. Un professionista del settore ti guiderà quindi in tutte le fasi di una campagna pubblicitaria attraverso LinkedIn Ads: scelta del target della singola campagna, definizione degli obiettivi, creazione di annunci accattivanti e gestione del budget.

Finisce qui? Maddai… dopo aver pubblicato gli annunci, li devi monitorare ed ottimizzare. Il consulente ti aiuta a raccogliere e leggere le metrice e intervenire di conseguenza.

Individuazione dei KPI e analisi dei dati

Misurare i risultati è fondamentale per valutare l’efficacia delle tue azioni su LinkedIn, non solo quando fai campagne di advertising. Tutto, dalla gestione organica della pagina alla misurazione delle ads, deve essere sottoposto a verifiche e controlli continui. La consulenza non esiste senza la fase di analisi, perciò l’esperto ti aiuterà a individuare i KPI più rilevanti, che possono essere tanto quelli tipici del marketing, quanto quelli del commerciale.

Integrazione con il CRM

LinkedIn offre strumenti di CRM nativi come Sales Navigator, ma può anche essere integrato con CRM di terze parti. Un consulente ti supporterà nell’ottimizzazione di questi strumenti, sia per gestire i tuoi contatti, che per automatizzare i processi di vendita. In questo modo l’attività consulenziale dell’esperto LinkedIn si tradurrà velocemente in un’ottimizzazione della pipeline (organizzi meglio i lead, tieni traccia delle interazioni e del loro percorso e pianifichi i follow-up) e in un risparmio di tempo e risorse.

Formazione personalizzata

Un esperto non si limita necessariamente a fare le cose per te, ma ti può insegnare anche a farle da solo (o a dirigerle). Anche perché è così che si scalano i progetti. Ti offrirà, quindi, una formazione personalizzata su strategie e tecniche più efficaci per LinkedIn e un supporto continuo per risolvere eventuali problemi e rispondere alle tue domande.

Strategia LinkedIn su misura

Quanto elencato sinora è un insieme di strumenti e intenzioni. Bisogna far vibrare tutto alla perfezione e in maniera coordinata, affinché risuoni nell’aria la melodia giusta. Per questo motivo, c’è bisogno di una strategia che sia personalizzata, basata su obiettivi, target e risorse, e di un piano d’azione dettagliato, con step chiari e misurabili.

Come scegliere il consulente giusto

La scelta dell’esperto può fare la differenza tra una presenza online mediocre e un profilo di successo. Ecco alcuni fattori chiave da considerare:

1. Esperienza e competenze. Assicurati che il l’esperto abbia una comprovata esperienza nel settore e un track record di successi dimostrabili. Chiedi referenze e casi studio. Valuta le competenze specifiche: Un consulente dovrebbe avere competenze in diverse aree, come social selling, content marketing, pubblicità su LinkedIn, analisi dei dati e ottimizzazione del profilo.
2. Specializzazione e nicchia. Se hai obiettivi specifici, come aumentare le vendite, trovare lavoro o migliorare la tua reputazione online, cerca un consulente specializzato in quell’area. Alcuni consulenti si concentrano su ambiti specifici. Scegli lo specialista che abbia familiarità, non tanto con il tuo settore, ma con le dinamiche che lo muovono. Noi di ResultConsulting, ad esempio, siamo specializzati nella consulenza ad aziende B2B.
3. Approccio e metodologia. Chiedi informazioni sul processo di consulenza:; ossia come il consulente intende affrontare le tue esigenze? Quali sono i passi che seguirà? Il professionista a cui ti rivolgi dovrebbe essere in grado di adattare il suo approccio ai tuoi obiettivi specifici e alle tue risorse. Assicurati infine quale sia la disponibilità dell’esperto nel fornirti supporto.
4. Budget e costi. Prima di iniziare la ricerca, stabilisci un budget realistico per la consulenza LinkedIn, poi chiedi un preventivo dettagliato per assicurarti di capire quali servizi sono inclusi nel prezzo e se ci sono costi aggiuntivi. Inifne valuta il rapporto qualità-prezzo: Non scegliere il consulente più economico, ma quello che offre il miglior rapporto tra qualità e prezzo.
5. Feeling personale. Parla con lo specialista per capire se c’è feeling e se ti senti a tuo agio a lavorare con lui/lei. Sin da questa fase puoi valutare la sua capacità di ascolto e di comprensione: un consulente dovrebbe essere in grado di ascoltare le tue esigenze e di capire i tuoi obiettivi. Considera la sua passione e il suo entusiasmo, perché se è davvero appassionato del suo lavoro sarà più motivato a ottenere risultati per te.

La scelta del consulente giusto è un investimento importante per il tuo successo professionale e aziendale. Prenditi il tempo necessario per valutare attentamente le diverse opzioni e scegli il professionista che meglio si adatta alle tue esigenze.

Quali vantaggi competitivi può darti l’esperto

Sulla base di quanto detto, è facile capire quali vantaggi può portare un esperto LinkedIn a un’azienda. Si tratta di vantaggi che possono riguardare tanto i sales, quanto la strategia marketing o, ad esempio, il personal brand del professionista.

1. Risparmio di tempo e risorse. Un consulente LinkedIn si occuperà di tutte le attività legate alla tua presenza sul social, permettendoti di concentrarti sul tuo core business e, in generale, di massimizzare le risorse. 
2. Aumento della visibilità e della reputazione. Come visto, l’esperto ti aiuta a creare un profilo LinkedIn impeccabile che metta in risalto le tue competenze e la tua esperienza, aumentando visibilità e credibilità. Inoltre, attraverso l’elaborazione di un piano editoriale “come-si-deve”, ti permette di generare contenuti di valore. Chiarisci con lui obiettivi, contenuti e frequenza del piano editoriale.
3. Generazione di lead qualificati e aumento delle vendite. Solo un esperto ti può aiutare a seguire strategie efficaci di outbound, senza risultare invadente, fuori contesto o “spammoso”. Social selling e campagne adv guidate da chi conosce gli strumenti (LinkedIn Preminum e CRM) possono far raggiungere il tuo pubblico target e a generare nuovi contatti commerciali.
4. Sviluppo del network professionale. La creazione di una rete di contatti di valore, composta da professionisti, potenziali clienti e partner commerciali, non è inviare richieste di contatti indiscriminatamente. Il consulente aiuta a creare messaggi, rendere la pagina profilo “accogliente” e in target, a individuare i gruppi e le community più rilevanti per il tuo settore e a partecipare attivamente alle discussioni.
5. Aggiornamento costante sulle novità di LinkedIn. In quanto “esperto” è costretto ad aggiornarsi sempre sulle ultime novità della piattaforma e sulle migliori pratiche per utilizzarla al meglio. Molti consulenti hanno accesso a strumenti e risorse riservate ai partner di LinkedIn, che possono essere utilizzati per migliorare la tua presenza online.
6. Supporto personalizzato e formazione continua. Un esperto di LinkedIn ti offrirà un supporto personalizzato e spesso può parlare ai rappresentanti della piattaforma in maniera più veloce. Inoltre potrà fornire te e/o il tuo team di corsi di formazione continui su strategie e tecniche più efficaci per LinkedIn.

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Come raccontano i nostri casi studio e le testimonianze video dei nostri assistiti, seguiamo aziende e professionisti che, attraverso LinkedIn, stanno scalando il proprio business. Diamo un supporto completo, orientato alla generazione dei lead alla costruzione di un personal brand affidabile e pronto a proporre i propri beni o servizi. Se cerchi un team esperto, capace di darti supporto completo e implementare su LinkedIn un metodo testato per generare lead e vendite nel B2B, prenota una consulenza gratuita di 15 minuti con un nostro consulente.