Come generare nuove opportunità su LinkedIn: un caso di successo

Come genererare nuove opportunità su LinkedIn con la Metodologia Result Consulting? Ecco il case study di successo di un nostro cliente.
nuove opportunità su linkedin webinar

Ripetiamo spesso quanto sia importante presentare i propri Case Study.

Oggi vogliamo presentartene uno dei nostri riguardante i risultati ottenuti da un nostro cliente tramite attività di LinkedIn Prospecting.

Vogliamo raccontarti del nostro lavoro con Resilia, azienda che si occupa di Servizi B2B.

Stai per vedere come Resilia – applicando la metodologia di ResultConsulting – è riuscita a generare 25 opportunità di vendita in 3 mesi, solo da attività su Prospecting su LinkedIn.

Ti spieghiamo la Metodologia di ResultConsulting: guarda il video webinar!

Lo scorso mese abbiamo tenuto un webinar in cui, oltre a raccontare dettagliatamente il caso di successo di Resilia, abbiamo condiviso il processo che ha portato il cliente a massimizzare le sue opportunità derivanti da LinkedIn.

Se te lo sei perso, non c’è problema: puoi vedere il video integrale del webinar, in cui:

  • Ti mostriamo step by step tutto il processo pratico che c’è dietro la metodologia ResultConsulting;
  • Lasciamo la parola a Massimo, Presidente CdA di Resilia, che ci racconterà come la metodologia gli ha permesso non solo di trovare nuove opportunità su LinkedIn, ma di capitalizzarle grazie a questa piattaforma dal potenziale enorme.

Clicca per guardare il video e scoprire come creare una strategia di Business di successo su LinkedIn:

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Come generare nuove opportunità su LinkedIn: l’obiettivo

L’obiettivo del nostro cliente, un’azienda di servizi B2B che fino ad allora aveva utilizzato LinkedIn poco e in maniera non strategica, era quello di creare un processo di Outbund tra LinkedIn, CRM e telefono per:

  • migliorare le performance di sviluppo business dell’azienda;
  • tenere traccia della loro attività creando uno storico che gli permettesse di generare delle previsioni accurate.

Come generare nuove opportunità su LinkedIn: il risultato

Dopo un breve lasso temporale in cui ha applicato la metodologia ResultConsulting, Resilia è passata da 0 a 25 nuove trattative solo grazie alla sua attività su LinkedIn.

Una trasformazione non da poco, se pensiamo che LinkedIn era un canale quasi inesplorato dall’azienda.

Come avviene la trasformazione: i 5 step della Metodologia ResultConsulting

Quello che abbiamo fatto per Resilia è stato applicare i 5 step della Metodologia ResultConsulting:

  1. Analisi dettagliata del Target (la prima delle 5 variabili del business);
  2. Produzione di Case Study, indispensabili come supporto al processo di generazione lead perché fanno percepire ai potenziali clienti l’impatto economico che l’azienda può avere su di essi;
  3. LinkedIn Outbound Funnel, integrato con mail e telefono nell’intero processo commerciale;
  4. Gestione dei contatti CRM;
  5. Analisi e Organizzazione della Squadra Commerciale, perché il LinkedIn Prospecting, per funzionare, deve entrare a far parte della cultura aziendale, da trasmettere al proprio Team attraverso un’organizzazione fatta di coaching, formazione, revisioni.

Ti interessa scoprire le nuove opportunità su LinkedIn e avere successo come Resilia?

Se la risposta è sì, contattaci: ci farebbe davvero piacere parlare con te, ascoltare la tua storia e costruire insieme una strategia per applicare la nostra metodlogia alla tua azienda!

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