L’headline di LinkedIn è uno degli elementi del tuo profilo da curare con attenzione, perché può aiutarti ad attrarre un potenziale cliente.
Ma cos’è? E soprattutto, come si crea una headline efficace? In questo articolo troverai i miei 5 consigli e qualche esempio di LinkedIn Headline da cui trarre ispirazione.
Cos’è l’headline (e con cosa non confonderla)
L’headline è il breve testo che leggi sotto il nome di un utente e non va confuso con il riepilogo o sommario di LinkedIn, che invece si trova ancora più in basso. Ha lo scopo di fornire una brevissima presentazione di te allle persone che aprono il tuo profilo. Questa, ad esempio, è la LinkedIn headline del nostro Giacomo:
Perché è importante?
Sai che spesso gli utenti rimangono su una pagina web per soli 10-20 secondi, prima di chiuderla per passare ad altro? Immagina che questo utente apra la tua pagina LinkedIn: in quei pochi secondi, ciò che vedrà saranno la tua foto, il tuo nome e la tua headline.
É facile capire perché la LinekdIn headline è così importante: si tratta del tuo primo e potenzialmente unico approccio con chi visita la pagina.
E, se sfruttata bene, potrebbe essere colei che spinge il tuo potenziale cliente a non abbandonare il tuo profilo dopo una manciata di secondi, ma a trattenersi, magari per dare un’occhiata al tuo riepilogo LinkedIn o ai tuoi contenuti.
In 220 caratteri, quindi, dovrai riuscire a comunicare chi sei, cosa fai, a chi ti rivolgi, cosa ti differenzia dalla concorrenza e perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te, in modo da spingerlo a soffermarsi sul tuo profilo e a contattarti.
Sembra difficile? Beh, sono qui per aiutarti: ti spiego come rendere la tua headline efficace seguendo i nostri 5 consigli.
5 consigli per scrivere l’headline giusta
1. Tieni a mente la tua nicchia
Sì, lo so, io e i miei colleghi lo ripetiamo in ogni articolo: prima di iniziare a comunicare, bisogna aver chiara la propria nicchia. Il fatto è che si tratta di uno step davvero fondamentale, ma che troppo spesso viene ignorato. Quando scrivi la tua headline, devi avere in mente il tuo destinatario: chi è? Cosa fa? Perché è finito sul tuo profilo? Di cosa ha bisogno?
Non devi piacere a tutti: devi attrarre a chi potrebbe diventare un tuo cliente. Cerca di vedere le cose dal suo punto di vista: solo così potrai comunicare direttamente al tuo cliente-tipo e trasmettergli il tuo valore nel modo migliore.
2. Usa le keywords
Non dimenticare di utilizzare le parole chiave: il nome dell’azienda in cui lavori, la tua figura professionale, il settore di appartenenza. In questo modo gli utenti ti troveranno più facilmente, perché il contenuto della tua pagina sarà chiarissimo.
Immagina di essere un consulente bancario: la tua headline dovrà sicuramente dire “Consulente finanziario per Banca XYZ | Ti aiuto a capire come far fruttare i tuoi risparmi” – un concetto che ovviamente va espresso nel tuo stile unico e personale, il che ci porta al prossimo paragrafo.
3. Usa il tuo tone of voice
Il tono di voce è parte integrante del tuo personal brand: ciò che ti caratterizza e ti rende unico e inconfondibile. Mantieni una coerenza con la tua identità online anche quando scrivi la headline, scegliendo le parole e le emoji che rispecchiano meglio il modo in cui ti vuoi posizionare.
Ad esempio, se hai scelto di parlare in modo amichevole, le emoticons saranno un must: puoi utilizzare la stretta di mano o dei segni grafici per separare le varie parti della headline.
Se hai un tone of voice professionale e distaccato, invece, andrai dritto al punto con una headline sintetica senza troppi fronzoli. Hai uno stile aggressivo? Comunica subito il tuo valore, dicendo cosa fai e non cosa potresti fare.
4. Conta i caratteri
La headline conta 220 caratteri, da rispettare tassativamente. Fai delle prove per capire come puoi sintetizzare tutto il tuo valore e attrarre il cliente in uno spazio lungo all’incirca come il paragrafo che stai leggendo.
5. Comunica cosa fai e cosa ti rende unico
La tua headline LinkedIn deve sintetizzare chi sei, cosa fai, cosa ti rende unico e quale valore puoi portare alla tua nicchia. Per farlo puoi inserire:
- Ruolo – Sei un commerciale, l’HR Manager, un consulente, il CEO di un’azienda? Scrivilo nella LinkedIn headline.
- Specializzazione – Cosa fai nello specifico, quanta esperienza hai, che risultati hai aggiunto. Ad esempio, potresti scrivere “5+ anni di esperienza nell’HR“, o ancora “200k al mese generati con le adv“.
- Competenza – Hai una competenza distintiva? Mettila subito in chiaro. Ad esempio “Content Creator | Specializzato in SEO Copywriting”.
- Cosa puoi fare per il tuo cliente target – Spiega al tuo potenziale cosa puoi fare per aiutarlo e/o per risolvere il suo problema principale. Ad esempio “Aiuto le PMI a digitalizzare la loro impresa“, oppure “Supporto gli imprenditori nel rendere più efficiente la loro azienda grazie alle soluzioni IT“.
- Personalità – se ti poni in modo amichevole, potresti aggiungere una o due parole (non di più, altrimenti andresti solo fuori tema) per descrivere un tratto della tua personalità, ad esempio “Nerd“, “Travel Lover“, “Tifoso rossonero” e così via.
L’errore da non fare mai quando scrivi la tua headline è inserire il tuo ruolo e/o il nome dell’azienda senza spiegare di che si occupa. A meno che tu non lavori per Microsoft, Tesla o Google, devi sempre spendere qualche parola per chiarire qual è il tuo campo d’azione. Un consiglio: fallo utilizzando le parole chiave. Ad esempio: “HR Recruiting | Risorse Umane | Talent Acquisition | Change Management“.
Esempi di Headline per LinkedIn
Hai bisogno di un aiuto pratico? Esistono diversi modelli e molti esempi pratici. Cominciamo con i principali modelli.
- Headline informale
Formato: Ruolo per Azienda | Settore | Aiuto nicchia a risultato | Personalità
Esempio: Commerciale per XYZ IT Solutions | Aiutiamo gli imprenditori a digitalizzare la loro impresa | Cat Lover - Headline professionale
Formato: Ruolo per Azienda | Competenza o Risultati ottenuti | Specializzazione
Esempio: Social Media Manager | Facebook ADS Specialist | 7+ anni di esperienza - Headline sintetica
Formato: Ruolo per Azienda | Settore, mission, obiettivo
Esempio: Co-founder XYZ | Soluzioni IT per PMI - Headline aggressiva
Formato: Ruolo per Azienda | Cosa fai | CTA
Esempio: Formatore | Ti aiuto a guadagnare 10k al mese da annunci video | Vuoi scoprire come? Scrivimi ⬇️
Vediamo ora alcuni esempi pratici di headline LinkedIn da cui prendere spunto, cominciando proprio con i nostri.
Esempio #1: il focus sui risultati di Matteo
La prima headline LinkedIn che voglio farti vedere è quella di Matteo, co-founder di ResultConsulting.
Nella sua headline, Matteo si focalizza sui risultati: mette in evidenza ciò che fa per i prospect e scrive chiaramente i risultati concreti che raggiunti dai clienti. C’è ovviamente la menzione all’azienda e un’emoji perfettamente in linea con la personalità e il tone of voice di Matteo: determinato, appassionato del suo lavoro e orientato al risultato.
Scegli questo tipo di headline se hai dei risultati notevoli da sottolineare e che potrebbero essere rilevanti per il tuo prospect.
Esempio #2: lo storytelling di Giacomo
La headline LinkedIn di Giacomo, co-founder di ResultConsulting, è sintetica ma efficace per agganciare il visitatore.
Più che sull’aspetto tecnico, con i suoi contenuti Giacomo punta allo storytelling, al racconto di ciò che fa il team di ResultConsulting, di chi sono i clienti, di qual è la loro storia, e lo evidenzia già dalla headline. Non parla direttamente di numeri, ma richiama subito l’attenzione del lettore sui case study (e quindi su cosa fa concretamente) con una call to action diretta.
Questo tipo di headline è perfetto se stai usando LinkedIn per fare soprattutto personal branding e vuoi raccontare una storia su di te e sulla tua azienda, senza però perdere l’occasione di mostrare anche cosa sai fare concretamente.
Esempio #3: il gancio di Paolo
Il terzo esempio Headline LinkedIn che voglio mostrarti è quella di Paolo Susani, Direttore Commerciale del Gruppo Zucchetti.
Nella sua headline Paolo è professionale e, dopo aver chiarito il suo ruolo, mette subito in mostra un po’ di numeri rilevanti: fatturato, dipendenti, aziende clienti. Ma c’è anche una cta diretta, informale e molto interessante, che cattura il visitatore: “Tu come stai innovando?”. Un gancio originale e che funziona, da cui prendere assolutamente ispirazione!
Esempio #4: la chiarezza di Maria Luisa
Maria Luisa Frigerio, Chief Operating Office di DG Prolink e Prolink, ha una headline sintetica, professionale e ad effetto: in tre frasi riassume chi è, cosa fa e i risultati che porta, in modo chiaro e preciso.
L’apertura è molto efficace: Maria Luisa dice chiaramente cosa fa in modo diretto, per poi spiegare il risultato di quello che fa. Un format che mi piace molto!
Si tratta di un tipo di headline di grande effetto, professionale e facile da personalizzare, che è possibile adattare bene a tutti i ruoli professionali e i settori, ma anche a diversi tone of voice: basta aggiungere emoticons, tocchi informali o dati.
Le headline non sono la nostra unica specializzazione: abbiamo sviluppato un modello di business collaudato che può aiutarti a integrare LinkedIn e le sue potenzialità nei tuoi processi di vendita, per acquisire nuovi clienti in target, farli convertire e far crescere la tua azienda.
Ci farebbe piacere parlartene: prenota una call con noi e ti spiegheremo tutto.
