Trasforma la tua azienda

Ottieni il controllo completo della tua macchina da vendita

Acquisisci sistematicamente nuovi clienti in target grazie ad un modello di sviluppo Business basato sui dati e sull’integrazione tra Linkedin e CRM.

I benefici del modello Result

I clienti che si sono affidati al Modello Result, sono riusciti a:

  1. Costruire il miglior processo di sviluppo business per la loro Azienda, replicabile e performante;
  2. Avere un cruscotto digitale e conoscere nel dettaglio i dati dei processi Marketing e Sales della loro Azienda;
  3. Sbloccare i colli di bottiglia nascosti nel processo di sviluppo business che impediscono di chiudere più vendite;
  4. Aumentare il numero di contratti chiusi e servizi venduti;
  5. Ottenere costantemente nuovi appuntamenti di vendita con Lead in target e di qualità;
  6. Formare il Team di Marketing & Sales e renderlo autonomo nella gestione dei processi.

La metodologia Result

Analisi Strategica

Dopo aver analizzato nel dettaglio i modelli di sviluppo business di più di 80 Clienti, sappiamo bene cosa serve per sviluppare business nel B2B. Facciamo una fotografia al tuo modello attuale e comprendiamo quali sono i problemi e i colli di bottiglia che stanno impedendo l’esplosione delle tue vendite.

Output:

  • Chiarezza sugli obiettivi
  • Mercato e Target definiti
  • Chiarezza ruoli Team Marketing e Vendite
  • Chiarezza processi outbound e inbound
Business Dev. Design

Dopo aver messo il tuo modello sotto la lente di ingrandimento, disegniamo il tuo nuovo modello di sviluppo business performante e una chiara strategia per raggiungere i tuoi obiettivi. In questo modo, riuscirai a comprendere il funzionamento di tutto il sistema e avrai un quadro completo di tutta la situazione.

Output:

  • Pipeline CRM definite (Sales, Outbound, Inbound)
  • Insight: chiarezza sui numeri che contano
Setup & Planning

Entriamo quindi nella fase operativa: impostiamo il tuo CRM e lo integriamo subito con Linkedin e la tua mail. Formiamo poi il Team Marketing & Sales verso un unico obiettivo: chiudere sistematicamente nuovi clienti. Con il Marketing lavoriamo su meccanismi di conversione (Case Study e Webinar), e-mail automation e advertising. Con il Team Sales lavoriamo sull’outbound e sull’aumento del tasso di chiusura degli appuntamenti di vendita.

Output:

  • Calendario annaule attività Business Development
  • Piano Marketing orientato alla conversione
  • Strategia Marketing & Sales Outbound;
  • Strategia Marketing & Sales Inbound
Coaching & Revisioni

La tua macchina da vendita replicabile e performante è pronta per macinare nuovi contratti. Come la facciamo funzionare? Con il Coaching. Andiamo a lavorare fianco a fianco con il tuo Team per raggiungere risultati sempre più ambiziosi. Nelle Revisioni mensili e trimestrali, ci prendiamo un momento per riflettere con te, analizzare i risultati e proporre nuove idee per migliorare a 360 gradi il modello. Dobbiamo dare una forte accelerata ai risultati di business.

Output:

  • Coaching settimanale: allenamento costante
  • Revisioni Mensili/Trimestrali: analisi e strategia
  • Insight: lettura e ottimizzazione

Gli step che ci porteranno a collaborare insieme

Abbiamo un processo ben chiaro da seguire prima di iniziare la collaborazione per essere sicuri di raggiungere i risultati prestabiliti:

1. Meeting conoscitivo

Incontrerai il nostro strategist, specializzato nel comprendere la vera compatibilità tra la tua azienda, i tuoi obiettivi, il tuo team Sales & Marketing e il Modello di Sviluppo Business Result. Conoscerai nel dettaglio il nostro modello e insieme decideremo se procedere con un Business Development Assessment approfondito.

Comprenderemo i tuoi obiettivi e tutte le potenzialità inespresse dalla tua azienda sul fronte Sviluppo Business. A partire da questi due punti struttureremo tutta la progettualità più adatta a te.

2. Piano Strategico

A partire da 7 giorni dal meeting conoscitivo, riceverai una presentazione contenente informazioni riguardo:

  • Il Piano di sviluppo Business più adatto alla tua azienda, in base alle risorse a disposizione e agli obiettivi prefissati;
  • Una roadmap con tutte le attività dettagliate da sviluppare;
  • Una previsione di risultati attesi, laddove sia possibile fare dei benchmark rispetto agli oltre 80 progetti gestiti negli ultimi 3 anni.

Si tratta di un piano pronto all’uso, volto all’acquisizione di nuovi clienti, che puoi liberamente affidare al tuo reparto Marketing & Sales.
In alternativa, puoi affidarlo a noi, se credi che Result sia il partner più adatto a implementare il modello e a formare il team nella gestione autonoma e indipendente dello stesso.

3. Onboarding

Una volta concluso l’accordo di collaborazione, cominceremo a gettare le basi per realizzare il modello di Sviluppo Business più adatto alla tua realtà.
Inizialmente il ritmo del lavoro viene scandito da Sprint settimanali nei quali tra le altre cose, andiamo a:

  • Disegnare i processi integrati Marketing & Sales del tuo CRM;
  • Definire nel dettaglio tutte le tattiche per gestire al meglio il parco dei potenziali clienti;
  • Formare il tuo Team di Marketing & Sales per gestire in autonomia tutto il modello creato.

A cadenza regolare, oltre a seguire il tuo team, verrà eseguito insieme a te un controllo e, dati alla mano, analizzeremo gli insight raccolti.
In base a questi, decideremo se cambiare o meno la strategia in corso d’opera, man mano che impariamo cosa funziona e cosa no nel tuo caso specifico.

Per chi è il modello result?

Lavoriamo solo con chi soddisfa i seguenti requisiti:

  • Sei ossessionato dalla crescita della tua Azienda e vuoi imparare costantemente qualcosa di nuovo;
  • Vuoi ottimizzare i processi della tua azienda, formando al meglio il tuo team;
  • Hai fame di successo, nella vita e nel lavoro;
  • Credi nella forza delle relazioni e del Networking;
  • Credi fermamente che collaborando si cresce più velocemente;
  • Hai un’attitudine positiva di fronte agli ostacoli e pensi che dietro ogni problema, si nasconda una grande opportunità;
  • Hai una forte propensione all’innovazione di processo e alla formazione del tuo team interno.
Scopri ora un modello di Business digitale, replicabile e basato sui dati.