Risultati ottenuti
Be Boost
Progetta le tue prossime iniziative ESG in soli 30 giorni
Be-Boost è una startup innovativa che nasce con l’obiettivo di migliorare la sostenibilità aziendale, integrandola nelle strategie aziendali. La loro missione è fornire le migliori risorse, percorsi e pratiche per la trasformazione di business sostenibili, creando una cultura sostenibile.
Scopri come ottenere questi risultati
+21
Meeting
52%
CVR da meeting a SQL
Criticità di sviluppo business
Struttura Outbound
La mancanza di un processo di outbound strutturato e replicabile limitava i risultati e la scalabilità del team.
Validazione del Problema
Non aver ancora individuato il Problema Urgente del target di riferimento rallentava il processo di apprendimento e crescita dell’Azienda.
Target-Message-Fit
La mancanza di un Target-Message-Fit tra Buyer Personas e Soluzione proposta incideva negativamente sul tasso di presa appuntamento e sulla conversione.
Sfida
Dopo un’attenta analisi strategica con il team di Be-Boost, gli obiettivi principali del progetto erano chiari:
Creare una strategia di Outbound performante per avere un flusso continuo di meeting qualificati
Creare una metodologia di contatto dei prospect in target che resti in Be-Boost
Validazione del Problema -> Soluzione
Individuare il giusto Target-Message-Fit tra Buyer Personas e Soluzione
Implementare Hubspot con le relative pipeline e dashboard per avere un monitoraggio continuo dell’attività di vendita in outbound
Formazione di una risorsa junior che si dedichi all’attività in outbound
Strategia
Abbiamo creato un processo ed una strategia di Business Development che permettesse a Marco, nuovo sales junior di Be-Boost, di diventare autonomo nell’attività di vendita
Abbiamo creato una metodologia di contatto di prospect in target che rendi l’attività di presa appuntamento in outbound un’attività sistematica
Abbiamo chirurgicamente ricercato e selezionato il target ideale tramite l’analisi della Buyer Persona ed il contenuto del messaggio che risultasse più appealing per il prospect (Target + Messaggio = Risultati)
Abbiamo validato il Problema -> Soluzione attraverso la conduzione di interviste specifiche con le Buyer Personas in target che hanno portato all’apertura di nuove opportunità di vendita
Abbiamo implementato su Hubspot le relative pipeline e dashboard per avere il centro di controllo di tutte le metriche del processo di vendita in outbound, oltre ad un valido supporto per le decisioni strategiche
Un nuovo modello di sviluppo business replicabile e performante
Le persone al centro
Marco di Pilla
Founder di Be Boost
"Strutturare a monte il processo commerciale e sfruttare le risorse condivise sono state di enorme valore!”
