Risultati ottenuti
BrainsDigital
Engineering Consultancy
Brains Digital è una realtà specializzata nella consulenza BIM e ingegneria digitale rivolta a studi tecnici, general contractor e aziende nei settori AEC e real estate. Con un team di 15 esperti, Brains Digital affianca le PMI nel percorso di digitalizzazione applicata ai processi di progettazione e gestione delle costruzioni. Prima del nostro intervento, il loro processo di acquisizione clienti si basava prevalentemente su passaparola e relazioni personali, con una pipeline commerciale imprevedibile e poco scalabile.
Scopri come ottenere questi risultati
127
Risposte positive da prospect nel target
50
Meeting in target fissati
2
Contratti Chiusi
Criticità di sviluppo business
Mancanza di un Posizionamento Definito
Mancanza di un processo di vendita standardizzato
Sfida
Implementazione di una strategia di acquisizione definita che consentisse di identificare nel più breve tempo possibile il Target-Message Fit per il raggiungimento di risultati stabili nel tempo.
Creazione di un processo di vendita strutturato e replicabile per iniziare a convertire tramite il canale Outbound.
Strategia
Analisi della presenza LinkedIn, processi commerciali e messaggi esistenti
Definizione target, revisione profilo CEO, creazione contenuti e messaggi outbound
Outbound diretto su LinkedIn con CRM di supporto e gestione prospect
Feedback settimanali, miglioramento messaggi, espansione audience ed escalation di risultati
