Risultati ottenuti
Edos
Sviluppiamo soluzioni web innovative per far crescere il business digitale
Edos era un'agenzia web basata sul lavoro di Freelance, con grandi potenzialità ma senza una struttura che permettesse una crescita scalabile. Il business dipendeva da connessioni occasionali su LinkedIn e dal Passaparola, mancava un processo di vendita definito e l'approccio al mercato era principalmente reattivo.
Scopri come ottenere questi risultati
+100.000€
Fatturato Generato
+100%
Valore Medio delle Commesse
+4
Partnership Attivate
Criticità di sviluppo business
Commesse di valore medio-basso (circa €3.500)
Assenza di un posizionamento chiaro nel mercato B2B
Mancanza di processi commerciali strutturati
Nessun sistema per generare opportunità in modo costante
Sfida
Riuscire a creare un metodo di sviluppo Business più scalabile
Aumentare il Valore Medio delle commesse
Crea un posizionamento definito ed un'offerta forte
Installare un sistema per generare opportunità in modo costante
Strategia
Posizionamento strategico: Ridefinizione completa della Unique Value Proposition per distinguersi nel mercato B2B delle soluzioni web
Sistema di acquisizione clienti: Implementazione di un funnel outbound su LinkedIn con messaggi personalizzati e sequenze di nurturing testate sul campo
Ottimizzazione commerciale: Creazione di bundle di offerta scalabili e presentazione aziendale che ha ridotto drasticamente le obiezioni in fase di vendita
Evoluzione strutturale: Passaggio da freelance a SRL con processi definiti e CRM implementato correttamente
Strategie di partnership: Sviluppo di relazioni con 4 agenzie partner che generano ora un flusso costante di nuove opportunità
