Risultati ottenuti
Prolink
Per un mondo digitale a misura d'uomo
ProLink è una realtà solida nel panorama HR italiano, con oltre 20 anni di esperienza nell’elaborazione paghe, gestione presenze e supporto ai dipendenti. Nel 2023 nasce DGProlink, spin-off focalizzato sulla digitalizzazione dei processi aziendali, con soluzioni pensate per HR Director e IT Manager in aziende di medie e grandi dimensioni.
Scopri come ottenere questi risultati
28
Opportunità Generate
18.000€
Vendite
3
Contratti Chiusi
Criticità di sviluppo business
Migliorare la Conversione delle trattative
Dipendenza da pochi canali di acquisizione clienti
Sfida
La collaborazione nasce dall’esigenza di trasformare DGProlink in una macchina commerciale strutturata, superando la dipendenza dal passaparola. L’obiettivo era costruire un sistema di lead generation performante, strutturare un processo di vendita solido e formare il team per la conversione efficace delle opportunità.
Generare lead qualificati attraverso strategia multicanale (LinkedIn, email, eventi).
Creare un processo di vendita replicabile e orientato alla chiusura.
Potenziare la capacità di conversione del team Sales tramite supporto diretto e formazione.
Strategia
Test & Ottimizzazione dei Contatti: Abbiamo avviato una fase esplorativa con strategie ibride di prospecting, alternando LinkedIn, email e network esistenti per individuare i canali più efficaci. Parallelamente, sono stati ottimizzati i webinar, puntando su contenuti tematici rilevanti (parità di genere, whistleblowing, digitalizzazione HR) e introducendo un follow-up 1to1 personalizzato per migliorare le conversioni.
Riorganizzazione Digitale e Commerciale: Il Team Marketing ha rinnovato il sito web di DGProlink con focus su chiarezza e user experience e nel contempo abbiamo ottimizzando il funnel. È stato introdotto Salesflare, CRM che ha permesso di strutturare la pipeline, gestire i contatti e centralizzare tutte le attività commerciali. In questa fase è emersa una chiara crescita della capacità di gestione della trattativa.
Sales Conversion & Crescita del Team: Il lavoro si è spostato sul rafforzamento delle tecniche di vendita. Attraverso riascolti delle call e un sales coaching dedicato, Maria Luisa ha perfezionato la sua presentazione progettuale, la gestione delle obiezioni e la chiusura. Il cambiamento è stato tangibile: da un blocco iniziale nella fase di proposta, è riuscita a chiudere tre progetti in rapida successione, aprendo nuove opportunità. In parallelo, abbiamo consolidato i processi e definito un framework operativo replicabile.
