Risultati ottenuti
Riàn+
Preservare il benessere delle persone attraverso l’organizzazione del Facility Management.
Supportiamo le aziende a conservare il valore esperienziale che offrono ai propri dipendenti e clienti attraverso una organizzazione del Facility Management che metta al centro il benessere delle persone. Non risolviamo solo problemi tecnici per aumentare l’efficienza e ridurre i costi degli asset immobiliari e dei servizi “no core”: innoviamo i modelli di business, sviluppiamo e valorizziamo le risorse umane e mettiamo in sicurezza le attività aziendali per cogliere al meglio le enormi opportunità di sviluppo e crescita offerte dal mercato, dalla trasformazione digitale e dalla transizione green.
Scopri come ottenere questi risultati
21
Giorni di attività
+5
Meeting qualificati
+24k€
Vendite
Criticità di sviluppo business
Targeting
In una strategia di sviluppo business che funzioni, il Target è tutto.
Target + Messaggio = Risultati.
Spesso Fabio si trovava in trattativa con interlocutori molto tecnici e poco business oriented, che effettivamente non rappresentavano i decision makers e quindi non erano in Target.
Business Model Tradizionale
Fabio sentiva di non aver ancora trovato il giusto Product-market fit e che ci fosse bisogno di innovare sia la soluzione che la modalità di proposta sul mercato.
Sfida
Dopo l’analisi strategica con il team di Riàn+, gli obiettivi principali del progetto erano chiari:
1. Creare un modello di sviluppo Business Performante e Replicabile;
2.Individuare il giusto target;
3.Standardizzare il prodotto offerto ed innovare la strategia di proposta sul mercato;
4.Formare il team di business development con skills di vendita efficace.
Strategia
1. Abbiamo creato una strategia di Business Development unica, che unisse l’expertise del settore FM che hanno i ragazzi di Riàn+ al mindset e all’impostazione delle Vendite di Result.
2.Abbiamo chirurgicamente ricercato e selezionato il target di clienti ideale tramite l’Analisi della Buyer Persona e sfruttando la tecnologia di Sales Navigator.
3.Abbiamo creato il Funnel di LinkedIn Outbound Prospecting per massimizzare il numero di Call con i Prospect nel breve periodo e creare un database qualificato da educare nel tempo: 24k di chiusure, solo da LinkedIn, in meno di 1 mese.
4.Abbiamo implementato il CRM che è diventato il centro di controllo di tutte le attività di sviluppo business.
5.Abbiamo dato spunto al Team di Riàn+ per creare un Prodotto Front-End per entrare in modo più facile nelle Aziende, creare fiducia e vendere i loro servizi core.
6.Abbiamo affiancato il team di Riàn+ con Coaching e condivisione di suggerimenti per diventare autonomi ed efficaci nel gestire i prospect.
Un nuovo modello di sviluppo business replicabile e performante
1
Business Development Design
Abbiamo disegnato insieme un modello di sviluppo business che unisse tutte le attività di Marketing e Vendita all’interno di un unico strumento: Salesflare (CRM).
2
Sales Pipeline
Abbiamo creato l’intelligence centrale dell’Azienda: una pipeline dedicata 100% alla chiusura dei nuovi contratti provenienti dalle diverse fonti (LinkedIn, Eventi, Passaparola). Da questa riusciamo ad avere sempre il quadro in tempo reale di come stanno andando le vendite in Azienda.
3
LinkedIn Outbound Pipeline
Abbiamo ideato una pipeline esclusiva per lo sviluppo business proveniente da LinkedIn. Abbiamo creato una procedura che unisce LinkedIn e il CRM e che consente di lavorare ogni singolo Prospect nel breve, medio e lungo periodo.
4
Inbound Pipeline
Qui vengono lavorati tutti i contatti che arrivano spontaneamente o che vengono stimolati dall’attività di Marketing (Eventi, Webinar, Passaparola...). È importante tenerli separati dall’attività di Outbound, ma soprattutto dalla Sales Pipeline, per avere sempre chiarezza sulle attività che stanno funzionando.
5
Strumenti e Integrazioni
Abbiamo inserito strumenti e tecnologie per automatizzare l’attività e renderla efficiente. Alcuni esempi: l’integrazione tra Sales Navigator e Salesflare (CRM), workflow di Mail Automation per automatizzare parte dell’attività con i Prospect.
