Risultati ottenuti
Saltech
Salute, Lavoro e Tecnologia
Saltech è un’azienda che vanta 15 anni di esperienza nell’erogazione di servizi alle aziende in materia di salute e sicurezza sui luoghi di lavoro. Il team di Saltech, con le sue consolidate competenze multidisciplinari, ha saputo intercettare le esigenze di un mondo con normative in continuo mutamento e assistere fino ad oggi più di 5.000 clienti in tutta Italia.
Scopri come ottenere questi risultati
+15
Meeting
+3
Opportunità
+1
Contratti vinti
Criticità di sviluppo business
Sfida
Dopo un’attenta analisi strategica con il team di Saltech, gli obiettivi principali del progetto erano chiari:
Creare una strategia di Outbound performante per avere un flusso continuo di meeting qualificati
Creare una metodologia per contattare prospect in target che possa essere assimilata da Saltech
Creare una strategia per ricontattare i prospect Corporate raggiunti in passato
Implementare CRM e relative pipeline per avere un monitoraggio continuo dell’attività di vendita
Implementare attività di Conversion Marketing B2B a supporto dell’attività di outbound.
Strategia
Abbiamo creato un processo e una strategia di Business Development che permettesse a Simone, responsabile Marketing di Saltech, di avere sotto controllo l’attività in outbound del segmento Corporate
Abbiamo creato una metodologia per contattare prospect in target in modo da rendere l’attività di presa appuntamento in outbound sistematica
Abbiamo creato una strategia per ricontattare prospect Corporate già raggiunti in passato per aumentare i tassi di conversione di presa appuntamento
Abbiamo implementato il CRM, che è diventato il centro di controllo di tutte le metriche del processo di vendita in outbound, oltre a essere un valido supporto per le decisioni strategiche
Abbiamo creato flussi di mail automation volti alla conversione nel breve periodo dei prospect più caldi, e al nurturing continuo dei prospect più freddi nel medio-lungo periodo
Un nuovo modello di sviluppo business replicabile e performante
Le persone al centro
Stefano Bacchiocchi
Founder di Saltech
“Siamo contenti della collaborazione con ResultConsulting, perché siamo riusciti a strutturare un metodo sistematico e replicabile per l'acquisizione di prospect e clienti per il segmento corporate. Con loro stiamo anche formando un'altra nostra risorsa che si occupi delle relazioni con i liberi professionisti, creando nuove partnership per la Business Unit PMI di Saltech”
