Risultati ottenuti
Sygmund
Sygmund è una startup innovativa nata con l’obiettivo di migliorare il benessere mentale all’interno delle aziende. Il founder Alessandro de Carlo, a seguito di varie esperienze come docente universitario di Psicologia, ha condensato la sua esperienza creando una innovativa piattaforma online per il benessere dei dipendenti all’interno delle aziende, rendendo il supporto psicologico accessibile a tutti grazie alla tecnologia.
Scopri come ottenere questi risultati
52
Meeting
9m vs 2m
Riduzione Ciclo di vendita
€33.2k
Venduto
Criticità di sviluppo business
Sfida
Dopo un’attenta analisi strategica con il team di Sygmund, gli obiettivi principali del progetto erano chiari:
Creare una strategia di Outbound performante per avere un flusso continuo di meeting qualifica
ndividuare il miglior Target che favorisca una maggiore conversione e riduca le tempistiche del ciclo di vendita.
Individuare il giusto Message-Market fit
Implementare CRM e relative pipeline per avere un monitoraggio continuo dell’attività di vendita
Implementare attività di Conversion Marketing B2B a supporto dell’attività di outbound.
Strategia
Abbiamo creato un processo ed una strategia di Business Development che permettesse a Maristella, nuova sales di Sygmund, di diventare autonoma nell’attività di vendita
Abbiamo gestito in outsourcing l’attività di prospecting per Sygmund, per essere più agili e veloci nei test per la validazione del canale
Abbiamo chirurgicamente ricercato e selezionato il target ideale tramite l’analisi della Buyer Persona ed il contenuto del messaggio che risultasse più appealing per il prospect (Target + Messaggio = Risultati)
Abbiamo implementato il CRM che è diventato il centro di controllo di tutte le metriche del processo di vendita, oltre ad un valido supporto per le decisioni strategiche
Abbiamo creato un programma di upskilling commerciale, comprensivo di struttura procedure di vendita, personalizzato sulla proposta di valore di Sygmund
Abbiamo creato flussi di mail automation volti alla conversione nel breve periodo dei prospect più caldi, e al nurturing continuo de prospect più freddi nel medio-lungo periodo
Un nuovo modello di sviluppo business replicabile e performante
1
Struttura Outbound
La mancanza di un processo di outbound strutturato e replicabile limitava i risultati e la scalabilità del team.
2
Tracciamento Dati
La mancanza di un CRM limitava le sales operations e il monitoraggio di metriche e KPIs di vendita fondamentali per la crescita del team.
3
Targeting
La mancanza di un target di riferimento ben definito incideva negativamente sul tasso di presa appuntamento e sulla conversione.
Le persone al centro
Matteo Montagner
General Manager e CTO di Sygmund
“Ho trovato in Result Consulting delle persone che hanno capito velocemente le nostre esigenze e ci hanno aiutato a strutturare un processo commerciale chiaro ed efficace che ci permetterà di crescere!”
